本季度，通過上海希華通訊科技有限公司同事的不斷努力，嚴格貫徹執行"每客必爭"的工作理念，積極進取，創下又一個佳績，成功地簽下了50餘萬Money Swap的弱電工程項目，此專案的順利簽訂又一次體現了公司的團結精神。這是大家共同努力地勞動成果，是團隊實力的體現。這個項目的成功簽訂，包含了團隊的努力與配合，充分展現了"每客必爭"的工作理念。

在合作初期，我們通過深入調查，多方面瞭解到這家用戶是一家有過國外投資經歷的外企客戶，擁有豐富的投資經歷，其總部位於香港。而我們在弱電方面的對手是一家本地的公司，與之相比，對方的優勢主要體現在價格以及和總包的關係上，而我們的優勢體現在與對方香港總部交流的無障礙以及全方位快捷、優質的服務上。鑒於以上優點，我們經過仔細磋商，向客戶提供了英文的方案和報價，使對方能夠更好的理解，並且承諾我們的弱電工程擁有高品質、完善的服務以及豐富的實踐經驗。

在得到用戶初步認可的前提下，我們進一步積極和客戶的專案決策人的會面，清晰完整的闡述了我公司的優勢，並且工程部的外籍同事充分贏得了用戶的信任和支持，更進一步拉進了雙方的關係。但是客戶並未在第一時間與我方簽約，主要是由於我們的報價高於客戶所能接受的範圍，對方表示需要考慮。在此情況下，我們向客戶表達了合作的誠意，降低10%的價格。經過多次溝通，用戶答應可以考慮。於是我們迅速的與公司領導商量，決定接下這筆訂單。

最後，在我們的不懈努力及團隊的合作下，終於確認合同以及所有細節，和用戶達成一致簽訂合同，這是一個良好的開端，為今後的合作奠定了基礎。